Comment certaines écoles attirent leurs étudiants : stratégies et ficelles du recrutement
Le paysage de l’enseignement supérieur privé en France est très compétitif. Pour remplir leurs bancs, certaines écoles déploient des stratégies de communication et de recrutement extrêmement offensives, utilisant tous les moyens possibles pour séduire les futurs étudiants et leurs familles. Dans cet article, nous décortiquons ces pratiques pour mieux comprendre comment fonctionnent ces écoles privées.
Marketing tous azimuts
Ces établissements n’hésitent pas à investir massivement dans la publicité et le marketing. On les retrouve omniprésents dans les salons d’orientation, avec des stands soigneusement aménagés, des brochures et des goodies pour attirer l’attention. Sur Internet, elles pratiquent un référencement agressif : une recherche sur Google avec quelques mots-clés et les premiers résultats sont souvent des liens sponsorisés ou des sites d’écoles privées vantant les mérites de leurs diplômes.
Les réseaux sociaux sont également largement exploités. Des « étudiants ambassadeurs » contactent les futurs bacheliers via Instagram ou TikTok, présentant la vie sur le campus sous son jour le plus « fun et glamour », avec voyages d’études, projets concrets et networking avec des professionnels. Tout est pensé pour séduire les jeunes souvent inquiets face à l’avenir et à leur orientation.
Une rhétorique anti-Parcoursup et anti-fac
Un argument majeur des écoles privées est de se positionner comme une alternative rassurante à Parcoursup, présenté comme un « stress organisé ». Dans les salons et journées portes ouvertes, le discours est clair : « Chez nous, pas de sélection impitoyable ni d’attente angoissante, on vous accepte » (NDLR : tant que le paiement est garanti).
Cette approche va souvent de pair avec une dévalorisation des filières universitaires, caricaturées comme trop théoriques, peu professionnalisantes et surchargées. Certaines écoles vont jusqu’à présenter leurs bachelors comme des tremplins vers les masters publics sélectifs, créant un espace de promesses souvent exagérées pour les familles et les lycéens.
Le rôle des salons et des classements
Les salons d’orientation sont un terrain privilégié pour ces écoles. Contrairement aux universités publiques, qui n’ont souvent pas les moyens de s’y investir, les écoles privées occupent l’espace avec des stands professionnels et du personnel formé pour convaincre. Elles bénéficient parfois de temps de parole lors de conférences, qu’elles utilisent pour renforcer leur crédibilité, quitte à présenter des informations biaisées.
Les classements de magazines spécialisés constituent un autre levier : même des écoles très jeunes ou petites peuvent se faire classer dans des palmarès thématiques et s’en servir comme preuve de sérieux. La méthodologie de ces classements étant souvent opaque, ils créent un décor flatteur qui attire de nouveaux étudiants.
Conclusion : rester vigilant
Si toutes les écoles privées ne jouent pas de ces ficelles, il est crucial pour les familles et les lycéens de rester vigilants face aux discours marketing. Les promesses d’un avenir garanti ou d’un raccourci vers le succès doivent être prises avec prudence. Avant de vous engager, informez-vous sur les accréditations officielles et la reconnaissance réelle des diplômes.
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